共享软件：渐入行业主流 模式能否新生

• 　　6月21日，大连世博广场，来自沈阳的共享软件作者Vender(网名)发现向来低调的CNSW中国共享软件联盟出现在CISIS软交会A153展位上。而在距离不远的地方，他还看到了Foxit的展台，这是shareware领域的知名公司。

  　　Vender参加过去年在北京举办的共享软件国际论坛，当时他和他的团队才刚刚从一个工作室注册成为公司。shareware的营销模式结合公司化的运作为Vender和他的团队带来了不错的回报。展台前，他详细询问了来自Foxit的销售经理许多问题，希望从成功者那里获得更多的帮助。

  　　共享软件渐入行业主流

  　　很多人会用到一些共享软件，比如超级兔子、WinZip、WinRAR、Windows优化大师、Flashget等。赛迪媒体说，中国的计算机共享软件占有率高达99%以上，一百台计算机里面有九十多台都至少安装了一个共享软件，如果能够帮助它们生存，就会挖掘出更多的市场潜力。

  　　雷军也曾表示，共享软件是整个软件产业里面必不可少的而且非常重要的一个环节，同时也是整个软件工业里面的一种创新资源。因为它们在第一线，与用户的距离最近，用户的每一个想法都可以靠共享软件满足，在满足的过程中产生越来越多的创新，可以丰富和完善整个软件工业，也使软件行业体现了最大的价值。

  　　2006年，是共享软件行业的多事之秋。在“反流氓软件”的浪潮中，共享软件像被打翻的五味瓶，有的激情减退、退出行业，有的百般纠缠终被彻底撂倒了，有的从此踏上了正途、如沐春风、迅速发展，有的垂死挣扎、奄奄一息。

  　　无论风云如何变幻，共享软件的市场前途无可限量。根据易观国际《中国软件市场年度综合报告2005～2006》中的数据统计，2005年中国软件市场全年销售额为324.4亿元人民币。同比增长22.2%。其中应用软件占了最大份额，占57.7%，市场规模达187.3亿人民币，相比2004年的151.2亿增长了23.9%。 易观国际预测，中国软件市场将以19.1%的年复合增长率增长，2010年中国软件市场规模将达到796.9亿元。

  　　可以看出，目前全球范围内的共享软件行业正在飞速发展，市场潜力可观。融入行业主流，是必然趋势，也是迅速发展的当然之选。

  　　模式亟待创新

  　　中国软件行业协会理事长陈冲认为，目前中国的共享软件市场，由于缺乏有效的模式，很多优秀的软件作者、厂商慢慢对这个事情失去激情，有的已经退出了。软件作者要吃饭，软件厂商、代理商要生存发展，不能没有收入，盈利模式成为制约共享软件发展非常重要的因素。

  　　传统意义上，共享软件(shareware) 是一种先试用后购买的软件销售模式(TBYB, try before you buy)。近2年以来，共享软件营销的互联网化、社区化，几乎成为业界不争的事实。如何利用好网络下载的方式，最大限度的满足用户个性化需求;如何通过社区的规范运作，使得软件作者和软件用户产生互动、促成销售，是大家面临的共同问题，正在积极探索软件规划、制作、销售、推广、用户体验等各个节点上的创新，力图发掘新的解决途径。

  　　类似金山、瑞星、江民金山毒霸、等安全厂商，先后登陆日本、欧洲等海外市场。一批作者为海外厂商供应软件，成为某些海外公司的核心代理销售产品;CNSW中国共享软件联盟拥有的10000多名注册会员中，就有相当部分作者会员属于“国内开发海外红”的情况。但是，哪种是最为行之有效的推广方式?哪种是风险最低的发展策略?哪种是多方共赢的模式?这些正是当前业界的困惑所在，也是需要从实务操作中逐步摸索的问题。

  　　行业期待整合

  　　走商业化路线，通过合理收益推动发展、维持良性循环，是共享软件行业的必由之路。但是，共享软件作者的松散性、行业利益的多角特点，使得共享软件的融合开发、多方共赢往往成为一种夙愿。行业缺乏完善的机制、完整的系统，配置、调剂各方面的资源，实现多赢局面，就像天花板一样难以突破。

  　　不过，从2003年开始，CNSW就联手世界知名的共享软件公司美国数码河DR公司，通过多次不同规模的论坛形式，聚集了共享软件作者和厂商，搭建起沟通、互动、整合、共享的桥梁，成为共享软件行业的至优整合平台。2006年8月，第一次成功举办了大规模的论坛活动------ISCS2006第一届中国共享软件国际论坛，广泛邀请到国内外专家为作者介绍行业最新知识和发展动态，普及市场调研、支付、知识产权等业务技巧，得到了业界的广泛认同，并实际促进了行业的发展和交流。

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