成人动画的盈利经验

• “在日本，以前针对孩子的动漫才能赚钱，现在，成人动漫也能收回成本。”　

  　　11月9日，举办到第七届的上海国际艺术节首次迎来了卡通文化艺术系列活动，包括漫展、动画片展和研讨会三个部分，由文汇新民联合报业集团、日本贸易振兴机构上海代表处、上海炫动卡通卫视和亚洲音乐节组委会共同主办。另外，日本动漫产业界的一些大腕人物也纷纷来到上海参加研讨会和讲座交流，使人们对日本动漫产业的运作模式有了更深入细致的了解。当然，日本动漫的繁荣不仅与完善的产业链有关，还与他们拥有众多的动漫迷(其中一部分特别迷狂者被称为otacu)不无关系。

  　　电视：播放动画片不赚钱

  　　在名为“传媒的作用”的研讨会上，日本Sky Perfect TV的社长清水贤治先生介绍了日本电视与动漫的关系。日本在电视上播出动画片是从1960年代开始的，但是由于动画制作费用非常高，电视台播放动画会亏本，有20%的赤字，所以大家就开始研究如何进行商业运作，让动画成为一个文化产品。经过多年的尝试和完善，日本电视台目前已形成了一套行之有效的动画商业模式。播放动画不赚钱，但动画片的周边衍生产品是有利润的，所以必须着眼于“二次利用”，动画才能飞速发展。

  　　“电通”的渡边哲也先生详细解释了这个模式：在日本，电视台播放的动画节目是由赞助商提供的，这些赞助商出资提供节目，同时也就取得了卡通形象商品化的权利，并且可以在节目过程中插播相关广告。比如富士台播放《铁臂阿童木》，该动画片的制作和播出费用由几家赞助商共同承担，那么明治就获得了铁臂阿童木形象的糖果制造权，而SEGA则可以经营阿童木的游戏，而且糖果和游戏的广告也可以在节目时段中插播。这个模式的优点在于不仅解决了动画的成本问题，而且还带动了衍生产品。

  　　这样的经营模式，反过来又对电视台提出新的要求。“电视台的作用就是要让更多人看到动画，让喜欢某种动画的人看到这种动画”，清水先生说，“为此，电视台会考虑很多方面，比如男孩喜欢怎样的卡通，女孩喜欢看什么卡通，针对观众不同的年龄也会调整播出时段。对象是4-14岁孩子的卡通片，上午、下午、吃晚饭前，都是好时间；而对于20多岁的青年观众，周五、周六的深夜才是好时段。适宜播放时段在不同城市不同季节也会有所不同，比如某地下午5点天就黑了的话，那就可以选择在4点播放，如果是夏天，或许可以延迟到7点。总之，最重要的就是你的视听对象必须在电视机前，不能让他们来适应你的时间，你必须调整自己去适应他们。让他们可以一遍又一遍地看，不要以为看一遍就够了，看第二遍与看第一遍的感受是完全不同的，第二遍会更有亲切感，才会想到去买卡通形象的产品。”

  　　除此之外，电视台还有一些商业运作的小技巧，比如，某个在6：30播放的动画片很受欢迎，那么就可以在6：00和7：00各添加一个卡通剧集(日本动画片一般30分钟一档)，那样，很多人就会跟着连看三个片子，这就叫做“三明治效果”，为了中间一层，上层、下层都连带要吃。

  　　其实，所有这些电视台的措施的目的只有一个，那就是“让人们不花钱看到动画，却让他们花钱去买动画衍生产品”。作为日本动画产业链，无论电视还是电影，播映动画片都没有利润，赚钱的是DVD音像制品和衍生产品，所以电视台和电影院的功能都是“宣传”载体，让观众知道喜欢某个卡通形象，进而购买产品。实际上，在长年的运作中，电视台扮演的角色远远超过了展示平台，他们会参与到商品开发和动画制作中去。清水先生举例，动画片是关于魔法少女的，她使用的魔法工具就是很好的衍生产品，那么这个工具的造型、功能和颜色等等，电视台都会与动画制作公司探讨，也会与广告赞助商协商。对于电视台本身来说，有了好的收视率，媒体地位就会上升，广告价格也就跟着提高。

  　　出版：漫画是第一步

  　　在日本，除了宫崎骏等少数人，90%以上的动画都是由漫画改编而来的。业内的产品链是这样的：漫画杂志连载——单行本——动画——衍生产品。对于日本动漫产业来说，漫画绝对是居第一位的。

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