Booksir路线：先成材，再成功,警察到书生的传奇

日期：2007年5月16日作者：查看:[大字体中字体小字体]

Booksir，是IT圈内颇有名的一个名字，他的本名则很少有人知道。Booksir坚持的“书生的目标：网络改变生活。书生的信念：没有不可能的事。书生的精神：永不停止努力”，已经深深地刻进公司文化并被实践！这是个疯子，完全放弃金钱追求的疯子，也是一个中国唯一完全靠赢利成功转型的互联网总裁。

＞＞本报记者潘红敏

放弃警官当总裁

十年警察历程，努力做到了地区最年轻的探长、最年轻的刑警大队长。紧张而危险的工作之余，修完自动控制、行政管理、计算机、法律、律师、心理学、网络策划、市场营销等八个专业，只为了证明一句话：“没有不可能的事”。

就在家人和朋友认为他前程似锦时，29岁的他把金饭碗还给了国家，辞职做了互联网！这件事最终演变成了家庭灾难！父母以死相逼，极力坚持并苦苦的解释也最终只换来亲人与他的决裂。村邻和亲戚的尊敬、罪犯的诚服、同事的羡慕、孩子的骄傲、稳定的收入……随之烟消云散，对于互联网新军的他，一切都是从头再来！留给别人的只有“这个人疯了”。

于是书生公司就诞生在互联网，IT圈内就多了一个Booksir，他有中文的名字（庄良基），但是圈里人极少人知道他叫什么，一次公司的聚会上，他对同事讲起：“我的中文名字代表了我警察生涯的历史，是一种光环，那是过去，带领兄弟们创业互联网，我有必胜的信念，当我们成功的时候，不能让人误会是我借用了过去的关系和资源，因此BOOKSIR是我新的生命代名词”。所以出现了朋友和亲人不认识的BOOKSIR，业界的朋友甚至是公司的很多同事不认识他的中文名字。书生公司的名字也源自这个名词，

创业互联网的人，几乎都带着巨大财富的梦想进来的，而Booksir的创业，却首先干了一件根本不会赚钱的事，从网络上召集了数个崇尚文化的人，组建了书生文化网。奋战6个月完成50G的文化资料录入，相当于数个国家级博物馆的资料藏量！并把书生文化网做成中国最漂亮的文化网站，也是唯一一个私人运营的大型公益网站，8年历史消耗了近百万的维护费用，又有人包括公司员工说“这个人疯了”。

8000元到1亿，是速度

完成文化网的建设，面临庞大的开支，Booksir这才想到了商业运营，他再踏新领域——信息化服务和电子商务。此时干警察累积的家当仅仅剩下8000元的存款和四台破电脑，于是用警察练就的口才和充满激情的信心，游说了第一批加盟书生的员工，开始组建书生的代理销售团队。

8个人8000元资本和四台电脑，小小的公司却有着非同寻常的理念：不准对客户说慌。不准闯红灯。不准坐公交特殊人群专座。2002年3月做3721产品的直销，书生的第一次欢呼是一个15000元的单子，做yahoo（3721）的代理，签署协议之后一路下来是近2个月的沉寂，业绩不出不仅仅是钱的问题，还意味着一个新兴团队在接受市场的考验和磨练，这个时候，哪怕是1块钱的业务都是一个突破，那种煎熬与钱无关，与成就无关。

Booksir只有一个念头，别让这帮兄弟和我们创立书生的伟大梦想被压力摧毁，于是在每一个疲惫的夜晚，在每一次沉寂苦闷的工作会后，带着书生年轻的团队走出公司，到公园、烧烤庄、夜市大排挡，用笑声用鼓励用酒精爱就这样成了凝聚书生团队核心。终于，书生在2002年5月14日签下了“聚利石材”。那天，Booksir哭了；5月14日，书生醉了。

2003年8月，书生公司以180万的实名销售，72万的网站建设，6万的空间，25000的域名的成绩，闯进了全国销售三甲，对于生僻的中国网络服务市场，Booksir用3个月的时间，缔造了第一个神话！两年之后，书生累积完成销售近一亿，客户群达到2．4万家。

一切归零，是勇气

书生的迅速发展托起了一个神话般的Booksir，从小到大，书生的总部一搬再搬，从晋江到泉州，从泉州到厦门，从厦门到北京。从一个小公司发展成13个分公司近千人的大团队，踌躇满志的Booksir提前发动了缔造本土信息化服务帝国的梦想。

创业北京是很多人的梦想，Booksir也去了，甚至提前注册了香港书生公司，举两年来所有的积累，开发商业搜索引擎ANYSO，结果准备不足数千万的投资打了水漂，Booksir带回来一个粗糙的搜索产品。2004年8月，书生转行，壮士断腕分离了416人的总部直销团和13个分公司、办事处。10月是书生建立以来最灰暗的日子，兄弟们哭了……，Booksir心里在滴血，书生兄弟们也在滴血。

庞大的书生突然间没了声音，Booksir又回到了创业初期的状态，身边只剩下十三个人和一堆精心策划的项目和产品。离开北京前4个小时，好朋友借给他2万块钱，才解决了回厦门面对一直跟随他的13名兄弟。除去飞机票，剩余的钱都发给了十三个一直支持他的书生大将做了过年红包，2004的春节，Booksir守着筹划很久的书生产品线，过了一个没人陪伴的大年，不知道除夕夜，这个硬汉哭了没有！

从警官到Booksir是一次归零，从千万富翁到借钱过年再次归零！没有归零的是缔造本土顶级信息化和电子商务服务商的梦想！书生总部再次迁回厦门，重新思考过后的Booksir，带着十三个书生勇士消失的互联网舞台，租了两套90年代建设的“别墅”，潜心完善产品和项目开发，深刻研究市场服务的特点和弊端，最缺钱的日子，一天之内卖掉公司9台轿车和数百台电脑，筹集来的钱一分不剩投进技术开发。这时又人说了：“这个人疯了”。

再战江湖，是责任

“兄弟，再来过，书生第二次创业开始了”。潜伏6个月的Booksir拿起了电话，再次召集书生的悍将勇士！2005年3月，30几个人挤在已经很窄的“别墅”里，推出了第一款电子商务主动营销软件——商友！而此时书生的帐面资金不足十万！

Booksir把书生拆分成以代理实名销售为主力的厦门书生文化传播，以软件开发为主力的厦门书生天下软件，以电子商务运营为主力的厦门书生纵横和以厦门市场销售的厦门书生大地等四个独立个体，形成保障技术、资金、商务服务和市场研究的四块阵地。并将已经独立的汕头书生公司和泉州书生公司纳入代理体系，展开全国信息化和电子商务本土服务的市场攻坚战！5月，100渠道公司汇集书生旗下。7月宣布Anyso.com技术开发全面突破，8月宣布收购深圳某即时通讯公司和上海某搜索技术公司。11月宣布购买1200平米软件园办公楼！12月宣布建立300家渠道代理组成中国市场联盟！2005年9个月时间，书生市场销售总额过亿！再次登台的Booksir，这次是真的疯了！

Booksir放言2006年底完成1000家联盟计划！废弃无效搜索、无线、电子商务城市分站等主导产品，改为基础设施、域名建站、书生商务软件，到商业搜索、中国品牌网推广、B2B平台、互动营销、业务助手CRM管理、通用OA、进销存等“一站式服务”模式，他准备演绎一个无外来风险投资的本土神话！按照他的话说“拯救被资本折腾得筋疲力尽的中国中小企业信息化应用和电子商务服务的市场”。

总结四年的磨砺，Booksir坚持的“书生的目标：网络改变生活。书生的信念：没有不可能的事。书生的精神：永不停止努力”，已经深深地刻进公司文化并被实践！这是个疯子，一个完全放弃金钱追求的疯子，也是中国唯一一个完全靠赢利成功转型的互联网总裁，2006年的神话还在延续，销售3个亿，他总说“神话是用来创造的，不是做了给人信的！”但是书生的人一定坚信成功会来，因为这是一个不小心闯一次红灯都会被开除的公司！

Booksir路线：先成材，再成功
——有人说：Booksir是一个IT“疯子”。
——有人说：“如果你爱一个人，就把送到书生；如果你恨一个人，也把他送到书生。”
——有人说：“booksir是经常往返于北京、上海、厦门等城市之间的时空穿梭机。”
——还有人在IT博客圈、在bbs里，把Booksir同李宏彦、马化腾、丁磊、陈天桥等大腕儿相提并论，以神秘著称的他位居中国互联网十大创业型CEO第九名。
当看到以上这些评价，我就对厦门书生booksir产生了极大的好奇心。

厦门书生Booksir披荆斩棘何许人？
过去，他曾是一个生活拮据的农村家庭的长子；一个考过海员的小伙子；一个用一年时间自修完了法律大专所有课程的自动化控制系中专生；一个做过10年刑侦工作、屡破大案要案的侦察大队长；一个利用业余时间自学了厦大、华大、福大、湖南机大等大学行政管理、计算机、律师、心理学、网络策划、市场营销等八个专业的学习疯子。
现在，他是全球第一个提出企业信息化一站式服务、倡导并专注服务中国微小中型企业信息化的IT精英，第一个提出“网络结合软件的企业应用服务理论”的新锐企业家，中国第一个完全靠赢利成功转型的互联网总裁，第一个拥有可以与百度，Google抗衡的专业搜索引擎Anyso.com音速的“超级书生”。
如今，Booksir的书生集团已经成为中国企业信息化的著名品牌。在中国企业信息化发展进程中，厦门书生显示出超前的电子商务前瞻性。在网络应用、软件应用、网络贸易等领域的领先理念、殷实的技术实力、更被广大客户广泛认可。以 “书生企业信息化一站式服务”作为招牌菜的书生集团，帮助全国广大客户以及合作伙伴取得了巨大成功。
是什么成就了一个农村家庭长大的平凡小子的企业家之梦呢？
是Booksir那“永不停止努力”的奋斗精神，是Booksir那“以自强的名义不断超越”的人生信条，是Booksir那“先成材，再成功”的人生路线，是Booksir那面对挫折，永不言败、“再战江湖，是责任”坚毅性格，是Booksir那“让人类更好地使用网络”宏伟志向。
厦门书生Booksir苦心孤意立长志
由于家境贫寒，身为长子的Booksir，从小就学会了照顾弟弟妹妹，还常常帮家里人做一些力所能及的活计来补贴家用。据Booksir回忆，最让自己难忘，并立下发奋图强誓言的是小学3年级的一次考试。那次考试，小Booksir只考了70分，这对平时就成绩优秀，一直以“知识就是力量”鞭策自己刻苦学习的Booksir来说，无疑是很大的打击。那一刹那，他感到靠求学而摆脱贫困的梦想便的遥不可及，他觉得辜负了含辛茹苦，辛勤耕耘拉扯自己长大的双亲的殷切期望，那段时间里，他甚至不敢去看父母的眼睛，不知道如何去面对他们。

胸怀大志的Booksir不想走众多乡村孩子的老路：要么下地务农，过着面朝黄土背朝天的日子，要么出门务工，做点小生意养家糊口。少年的Booksir，不相信命运。他告诉自己：“我要用知识改变命运！，我要成材，我要成功！”。
头悬梁，锥刺骨，是古人刻苦学习的最高境界，可它却描述不了Booksir此后的学习状态。用Booksir自己的话说：“学习，像疯了一样的学习！”
厦门书生Booksir运交华盖欲何求？
时光荏苒，岁月如梭。在世纪之交的2001年，厦门Booksir不但成为一名地区最年轻的探长、最年轻的刑警大队长，还组织收集、整理、录入相当于数个国家级博物馆的资料藏量的文化资料，并把自己亲手创建的书生文化网做成了中国最漂亮的文化网站和唯一一个私人运营的大型公益网站。
Booksir正是以这种拳拳赤子之心，去面对生活，面对工作，面对自己的从未放弃的理想——让人类更好地使用网络。
厦门书生Booksir“铤而走险”因何故？
2003年，29岁的厦门Booksir不顾家人和朋友的反对，辞掉了众人看来前程似锦的“金饭碗”，毅然决然地投入到当时还方兴未艾的互联网大潮中。面对亲朋的不解，Booksir知道，还有更远大的目标在等待着自己，对于厦门Booksir，没有不可能的事。
当年8月，Booksir公司以180万的实名销售， 25000的域名的成绩，闯进了全国销售三甲，年轻的Booksir只用了3个月的时间，就缔造了第一个神话！两年之后，Booksir累积完成销售近一亿，客户群达到2．4万家。2006年，Booksir的神话还在延续，亿万销量，7万多家客户，令世人刮目相看。
厦门书生Booksir再书神话源何在？

几经风雨。如今，Booksir的公司已经从一个几个人的小公司发展成一个拥有1300多家合作伙伴、员工百余人的团队。
目前，书生已开发并完成如下产品：
——拥有众多底层技术优势的垂直化专业化商业搜索引擎(Anyso.com)
——被客户公认为最有效、最具性价比的网络推广工具：书生商务软件(booksir.com.cn)
——使企业实现了将网络变成营销现场的企业IM(qyt.com书生企业通)
——为用户快速拓展业务提供2000多万潜在业务数据的CRM(yewu.com 业务助手)
——以简便、实用的操作方式为中小型企业信息化管理解决难题的进销存(jinxiaocun.net书生进销存)

——被称为全球中文品牌领航者的网络品牌(chinapp.com 中国品牌网)
——只花几分钟，即可建立一个实时交互的具有新闻系统、产品展示、留言、招聘等后台程序网站的全能建站(netwebdiy.com)
——具备同时开设无数个独立代理平台的销售管理模块功能的iAgent(iagent.com.cn)
——为企业和个人提供专业个性化服务的中国求才网（qiucai.com）
……
文章写到这儿，我已经有些眼花缭乱了。N多的产品，如一颗颗璀璨的明珠，在booksir手中灼灼闪耀。而他，却丝毫没有停下脚步休息的念头。今年6月，Booksir将携麾下最新产品anyso.com 和yewu.com 再战江湖！
我相信，厦门Booksir会将神话进行到底。
因为对于神话，Booksir如是说：“神话是用来创造的，不是做了给人信的！”
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